प्लेसबो समाधान के प्रदाता

On April 16, 2009, in Leadership W3-Integra, by Neculai Fantanaru

उस ब्रांड की उपभोक्ता की धारणा को बदलना सीखें जिसे आप छवि के व्यसन प्रभाव तक नवाचार की स्वीकृति से लेकर उत्पाद मूल्य समायोजित करके प्रतिनिधित्व करते हैं।

एक नई दवा के लिए एक व्यापारी होना आसान नहीं है।

मान लीजिए कि आप दवाओं का उत्पादन करने वाली कंपनी के मालिक हैं। अंत में, शोधकर्ताओं के प्रयासों को जीवाणु संक्रमण के इलाज में एक बहुत ही कुशल दवा में भौतिक रूप से पूरा किया गया था। अगर हर कोई इस तथ्य को महसूस करेगा कि यह दवा वास्तव में परिणाम देती है, तो आपकी कंपनी लाखों बिक्री में करेगी। लेकिन अब बड़ी चुनौती आपके लिए अपेक्षा करती है: आपको सबसे महत्वपूर्ण कदम यह साबित करना है कि यह दवा कुशल है जो वास्तव में लोगों की मदद में आती है और लोगों के जीवन को खतरे में नहीं डालती है।

इसलिए, आपको इस डोमेन में लोगों के सामने दवा की दक्षता साबित करनी होगी। इस मामले में सबसे सरल तरीका बहुत संक्रमित जानवरों पर दवा का परीक्षण करना है। परीक्षणों के अंत में, यदि बैक्टीरिया गायब हो गया और संक्रमित जानवर बच गए, तो आपको मानव स्वयंसेवकों पर दवा का परीक्षण करने की अनुमति प्राप्त होगी। यदि ये परिणाम भी सफल होते हैं, तो इस दवा को मंजूरी मिलने के बाद आप इसे बाजार में बेच सकते हैं। दूसरी तरफ, यदि दवा कुशल नहीं है, तो इसका मतलब है कि आपने पैसे का निवेश किया और व्यर्थ में काम किया।

नेतृत्व: क्या आपको नवाचार को समझने के तरीके में "बैक-अप" की भूमिका पर पुनर्विचार करना आवश्यक है?

स्थायी रूप से, नेता नई कार्यक्षमता और विकास रणनीतियों के दृष्टिकोण के माध्यम से साबित करने की कोशिश करने वाले सभी चीजों में ग्रहणशीलता, दृष्टि और रचनात्मकता का उपयोग करके अपने लाभ में व्यापार को शिक्षित करने की कोशिश कर रहे हैं। निश्चित रूप से, व्यापार क्षेत्र में अच्छी तरह से शिक्षित नेता एक गुणवत्ता दिशा उत्पन्न करेंगे। यह उनकी भविष्य की सफलता का चयन करने के लिए उन पर निर्भर करता है।

लेकिन तकनीकी प्रगति के प्रति उदासीन होना उचित नहीं है, और यहां, नेतृत्व "बैक-अप" पुनर्स्थापक के रूप में काम करता है, यदि आपके स्वयं के व्यावसायिक योजनाओं, इरादों और प्रयासों के परिणाम तत्काल, प्राप्त और स्वीकार्य रूप से भौतिक नहीं हैं। वितरण। इस हद तक, बैक-अप निर्णय लेने की प्रगति का एक घटक है जो कनेक्शन को मूर्त व्यावसायिक उद्देश्यों के साथ इतना नहीं बनाता है, बल्कि दक्षता और नवाचार क्षमता के करीब है।

बैकअप के आधार पर नवाचार के लिए आपको अतिरिक्त राजस्व के परिप्रेक्ष्य से एक व्यवसाय को पुनरारंभ करने की आवश्यकता है जो ब्रांड को उपभोक्ता के दिमाग में मुख्य विकल्प के रूप में रखने और बाजार हिस्सेदारी को बढ़ाने के प्रयास को उचित ठहराने की आवश्यकता है।

नेतृत्व के लिए, परिवर्तन के अधीन, "बैक-अप" की भूमिका को नवाचार को समझने के तरीके में पुनर्विचार किया जाना चाहिए, और किट्सच को एक स्पष्ट आवश्यकता के रूप में खारिज कर दिया जाना चाहिए, जब "बिक्री के लिए बिक्री के लिए बिक्री" की प्रवृत्तियों द्वारा लगाए गए असंतुलन नहीं हैं लंबी पृथक घटनाएं, लेकिन सार्वभौमिक चुनौतियों।

नेतृत्व: क्या आप एक ऐसे उत्पाद का उत्पादन और वितरित करते हैं जो एक मृत अंत में स्थिर हो जाता है, बल्कि प्रीमियम उपभोक्ता प्रोफ़ाइल को रेखांकित करने के बजाय जो उत्पाद की परिचालन स्थितियों के लिए अतिरिक्त भुगतान करने के इच्छुक है?

कंपनियों को नेतृत्व द्वारा बनाया और विकसित किया गया है - लेकिन इसके कारण भी इसके प्रदर्शन को कम करने और उनके प्रदर्शन को कम करने के कारण भी कर सकते हैं। केवल एक तत्व लीडरशिप के अवक्रमण की प्रक्रियाओं को तेज या अस्वीकार कर सकता है - जिसकी गुणवत्ता आधारित है, और गुणवत्ता जो इसे प्रदान करता है।

एक ऐसी कंपनी जो एक उत्पाद के प्रभाव में आती है जो मध्यम स्तर पर लंबे समय तक स्थिर होती है, और इसमें कोई विकास के रुझान दिवालिया नहीं होते हैं। इस तरह के एक ऑपरेशन - बाहर से नेतृत्व के एक मॉडल का कार्यान्वयन - पूरी तरह से अप्रभावी हो सकता है।

एक प्रीमियम उपभोक्ता जो प्रश्न में उत्पाद की परिचालन स्थितियों के लिए अतिरिक्त भुगतान करने के इच्छुक है, आमतौर पर एक अंतिम एजेंट होता है, जो अर्जित आय और उनकी सीमाओं के साथ, मूल्य सिद्धांतों के अनुसार उचित ट्रायज बनाने के बिना अपनी आवश्यकताओं और इच्छाओं को पूरा करने की कोशिश करता है , विश्वसनीय और क्या नहीं है, अनुमोदित ब्रांडों और नकल (नकली) के बीच।

जैसे ही भूमि में गिरावट के रूपों को या तो स्तर घटता के संयोजन के विभिन्न तरीकों से मानचित्र पर प्रस्तुत किया जाता है, या तो अक्षरों या संख्याओं के रूप में अतिरिक्त जानकारी के साथ विशिष्ट पारंपरिक संकेतों द्वारा - इसलिए दक्षता और नेतृत्व की इक्विटी के माध्यम से प्रदान किया जाता है गुणवत्ता विकास की प्रक्रिया, एक प्रक्रिया, जो अनुबंध पक्षों के बीच संबंधों को महत्व देती है। इस प्रक्रिया में एक स्थायी चरित्र होना चाहिए, और कार्यान्वित उपायों और रणनीतियों के "क्षरण" के रुझानों के मूल्यांकन की अनुमति देने के लिए।

मुझे यह भी शामिल करना होगा कि यह संक्रमण नेतृत्व के एक नए मॉडल की ओर एक ट्रिगरिंग कारक के प्रभाव में बनाया गया है - आत्मविश्वास। यदि यह पेशेवर परिणामों के साथ और पेशेवर परिणामों के साथ है, तो शोषण के सभी रूपों के खिलाफ आत्मविश्वास एक तरह की सुरक्षा है।

नेतृत्व: क्या आप किसी उत्पाद और एक ब्रांड के बीच अंतर कर सकते हैं, उपभोक्ता की उत्पाद के व्यावहारिक कारक और छवि-प्रचारक कारक के बीच एक ट्राय करने की क्षमता का आकलन कर सकते हैं जो हमेशा एक अद्वितीय इंप्रेशन में फिर से उभरता है?

क्या आप हमेशा उन कंपनियों पर अपील करते हैं जो प्रभावी समाधान साबित होते हैं? संकट के किसी भी क्षण में अचानक उन सभी प्रकार के परामर्शदाता और विशेषज्ञता फर्मों के सभी प्रकार के रूप में दिखाई देते हैं जो समस्याओं को हल करने की चमत्कार समाधान और ठोस रणनीतियों को बनाए रखते हैं। संकट का लाभ उठाते हुए और प्रबंधकों की उनकी कंपनियों के भविष्य के संबंध में, ये "चमत्कार" कंपनियां कभी-कभी उन कंपनियों के साथ अनुबंधों पर हस्ताक्षर करने में इतनी आसान सफल होती हैं जो उनके प्रदर्शन स्तर छोटे हो गए।

और, कॉमेडी फिल्मों की तरह, अंत में आप देखते हैं कि नए समाधान जिन्हें लागू किया जाना है, वे बहुत मजाकिया और हास्यास्पद हैं, जो लगभग आपको हंसते हैं। हंसो मत क्योंकि यह हंसी के लिए नहीं है। यह बहुत संभव है कि इन प्लेसबो समाधान, यदि उन्हें "बेवकूफ बनाने में आसान" कंपनियों में लागू किया जाता है, तो वे संकट में मौजूद होने की तुलना में बड़ी समस्याओं का कारण बनेंगे, विशेष रूप से वित्तीय हानि।

यदि दवाओं का उत्पादन करने वाली कंपनियां पहले साबित होनी चाहिए कि अगर दवा इसे बेचने से पहले कुशल है, तो शायद सबसे उचित फर्मों को यह साबित करने के लिए परामर्श फर्मों की तरह होगा कि वे जो समाधान प्रदान करते हैं वे वास्तव में प्रभावशाली हैं। जब वे एक गंभीर वित्तीय संकट से गुजरते हैं, तो कंपनियों को एक साधारण समाधान, तेज़ और भरोसेमंद की आवश्यकता होती है, यही कारण है कि वे परामर्श सेवाओं में बड़ी मात्रा में धन निवेश करने के लिए लक्जरी बर्दाश्त नहीं कर सकते हैं जो उन्हें इतने सारे फायदे नहीं लाते हैं और पेशेवर सहायता को आश्वस्त नहीं करते हैं एक उच्च स्तर पर।

एक सामान्य नियम के रूप में, बाजार को एक उत्पाद डालने से पहले, फर्मों को पहले उत्पाद की गुणवत्ता साबित करना होता है, यह क्या कर सकता है, जहां इसका उपयोग किया जा सकता है, यदि यह अंतरराष्ट्रीय मानकों के साथ संगत है, यदि यह आर्थिक रूप से आर्थिक रूप से उपयोगी है। परामर्श फर्मों के मामले में, चीजें अलग नहीं हैं, उनके विशेषज्ञों को ग्राहकों का विश्वास और ध्यान जीतना होगा और उन्हें यह समझाने के लिए कि समाधान जो प्रदान करते हैं वे विश्वसनीय, कुशल और कार्यात्मक हैं, और विशेष रूप से वे सीमा में हैं कानून।

क्या आप प्लेसबो समाधान प्रदाता हैं - जो कुछ भी कंक्रीट, या समाधान प्रदाता के साथ मदद नहीं करता है जो वास्तव में काम करता है?

विपणन में, दोनों गुणवत्ता और अनुयायियों की संख्या जो वास्तव में आपकी ब्रांड प्रोफाइल में दिलचस्पी रखते हैं, दोनों एक उत्पाद के उपयोग के संदर्भ में और भविष्य की छवि विशेषता के परिप्रेक्ष्य से पहचान और आध्यात्मिक स्थलों की एक अभिन्न अंग के रूप में विशेषता है यह आत्मनिर्भरता उत्पन्न नहीं करता है।

निष्कर्ष:एक परामर्श फर्म के साथ अनुबंध पर हस्ताक्षर करने से पहले आपको सबसे महत्वपूर्ण बात यह सुनिश्चित करना है कि यह डोमेन में बहुत अनुभव है और प्रस्तावित समाधान विश्वसनीय और यथार्थवादी हैं।

नेतृत्व एक बहुत महंगी गोली की तरह है जो कंपनी के स्तर पर किसी भी नुकसान का समाधान करने के लिए है। फिर भी, इसे प्राप्त करने से पहले, आपको पता होना चाहिए कि इसमें क्या विटामिन शामिल हैं, यदि उसके पास एक उपचारात्मक प्रभाव है, और यदि यह बीमारी से लड़ने में वास्तव में प्रभावी है जिसे आपको इलाज करना है - साथ ही साथ इसके परिणाम भी।

आपके नेतृत्व के प्रभाव के लिए निर्णायक "विटामिन" और जिस तरह से आप इसे प्रशासित करते हैं उसकी सामग्री है।