लीडरशिप लॉटरी

On August 19, 2009, in Leadership That Lasts, by Neculai Fantanaru

एक ही प्रस्ताव से अपने "ब्रांड" को अलग करें, इसलिए ऊंचाई लेने के लिए अन्य लोगों के संबंध में आपकी स्थिति।

छाता, छाता! अपने छतरियों को ले लो! 5 पेनी छाता, 10 पेनी छाता! केवल और केवल मेरे हाथ से, आप सबसे कम कीमत पर सूरज छाता खरीद सकते हैं! अब और न करें और आज एक छतरी खरीदें! अपने छतरियों को ले लो! यहाँ आपका छतरी है! ...

हर दिन, लगभग ढाई सप्ताह के लिए - समुद्र तट पर मेरे ग्रीष्मकालीन तोड़ने के दौरान, दिन में कम से कम दो बार, मैं इस छाता के स्ट्रीट वेंडर के खिलाफ क्लग करता था जिसने समुद्र तट के बगल में खुद को लगाया, और जो शब्दों के माध्यम से और शब्द समूह जो उन्होंने उपयोग किया, जैसे: "सबसे कम कीमत!" या "केवल अब और केवल मेरे हाथ से", उन्होंने उन लोगों को अपनी अधिक प्रशंसा और इतनी चीप व्यापार को समाप्त करने की कोशिश की जो सूर्य की शक्तिशाली किरणों के खिलाफ खुद को रक्षा करना चाहते थे । शुरुआती घंटों में, लगभग 7 बजे से, देर रात तक, युवा सड़क विक्रेता जुनून से दोहराया जाता है, एक ही धीमी गति से, हमेशा के लिए, बहुत परिचित और साइड-स्प्लिटिंग राउंडलेले: "छाता, छाता! अपने छतरियों को ले लो!। .. "

मुझे आश्चर्य है कि सड़क विक्रेता द्वारा हर रोज गुजरने वालों के सिर के माध्यम से क्या चला गया और वह क्या कहता है? क्या वे अपने आकर्षक शब्दों और उसके सूर्य छतरियों से इतने प्रभावित थे, ताकि वे अपनी पसंद के चुनाव के बिना खरीदने के लिए लुभाने लगे?

नेतृत्व: क्या आप अपने आप को "साझाकरण" क्षेत्र के करीब एक उत्पाद के लंबे समय तक उपयोग के कारण "संदर्भ के दूसरे पक्ष" की धारणा के लिए सीमित करते हैं जो आपके द्वारा प्रतिनिधित्व करने वाले ब्रांड की उपयोगकर्ता धारणा के अधीन नहीं है। ?

मुझे लगता है कि जब कोई अपने काम का आयोजन करता है, ताकि उनके संभावित ग्राहकों द्वारा सराहना की जा सके, तो उसे "प्राधिकरण" की अवधारणा पर रुकने की ज़रूरत नहीं है जो खुद के लिए भौतिक लाभ पैदा करता है, बल्कि उसे अवधारणा पर रोकना चाहिए " संदर्भ के दूसरी तरफ ", जिसका अर्थ है कि एक मूल्यवान उत्पाद के रूप में क्या सराहना की जा सकती है और स्वीकार की जा सकती है।

और अंतिम परिणाम की अपरिवर्तनीयता के अलावा अवधारणात्मक और मूर्त क्या है, ताकि अन्य लोग अच्छी तरह से काम के सभी गुणों का आनंद उठाएंगे। एक ऐसा उत्पाद जो "साझाकरण" क्षेत्र के करीब है जो आपके द्वारा प्रतिनिधित्व किए गए ब्रांड की उपयोगकर्ता की धारणा के अधीन नहीं है, बहुत अच्छा विज्ञापन के कारण एक अल्पकालिक पैल्पेबल परिणाम हो सकता है। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि यह दीर्घकालिक तथ्य की निश्चितता है: क्या यह इसकी क्षमताओं का अनुभव करने के लिए पर्याप्त है ताकि आप इसे अब नहीं दे सकें?

"संदर्भ के दूसरे पक्ष" की धारणा के लिए खुद को सीमित करने के लिए एक सेवा प्रदान करने का अर्थ है, जो उस व्यवसाय में अद्वितीय होने के नाते, लेकिन आपके वास्तविक मूल्य पर इसका शोषण करने के लिए तैयार होने के लिए तैयार और सुलभ होने के लिए। हमेशा आप जो प्राप्त करने की उम्मीद करते हैं उसके लिए आप सीधे आनुपातिक बेचते हैं। चूंकि आपके द्वारा प्रतिनिधित्व किए गए ब्रांड की उपयोगकर्ता की धारणा किसी ऐसे उत्पाद की प्रतिष्ठा पर निर्भर करती है जो जानता है कि कुछ भी पैच किए बिना विशेष कैसे होना चाहिए।

विभिन्न प्रकार के विपणक हैं, जो जानते हैं कि कैसे उनके प्रस्ताव को परिभाषित किया जाए और जो कौशल में "प्रामाणिक" के विचार को बदलते हैं (नए अवसरों और क्षितिज बनाने के लिए खुद को सफल होने के लिए) और एक विरुद्ध ((व्यवसाय को फिर से शुरू करने के लिए) मॉडल एक ब्रांड होने की गुणवत्ता को खोने के क्रम में नहीं)।

गारंटी यह है कि आप अपने मूल्य की निश्चितता के रूप में स्वीकार कर सकते हैं, जो आपके उत्पाद या सेवा के अंत में मिलने के बाद आपको उत्तेजित करता है।

और विभिन्न प्रकार के दृष्टिकोण हैं जो वस्तुओं या सेवाओं को हाइलाइट करने की प्रक्रिया संरचना को परिभाषित करते हैं, या किसी उत्पाद के लिए पर्याप्त स्थिति चयन के अर्थ को बढ़ावा देते हैं। और यह दृष्टिकोण, "उपभोक्तावाद" नामक घटना के करीब, लोगों की जरूरतों और इच्छाओं की कटौती, और नवाचार और अभिगम्यता की खोज से, उन्हें कैसे मिलना चाहिए, एक प्रामाणिक सामाजिक संदर्भ की ओर विकसित होना चाहिए।

इस संदर्भ को वार्तालाप को सुविधाजनक बनाना, निवेश प्रदर्शन बढ़ाना होगा, और दावे के अवसर प्रदान करना चाहिए, इस प्रकार भविष्यवाणी और सेवाओं की निरंतरता की अनुमति मिलती है, जिससे एक निश्चित ब्रांड दूसरों की तुलना में अधिक प्रासंगिक बना देता है। लाभप्रदता के संकेतक के रूप में, एक नया व्यापार मॉडल खेती करने की प्रक्रिया में सुधार के लिए विपणन सेवाओं और उत्पादों को फैलाने के लिए एक कारक मूल्य पेश करने का निर्णय लेने के संदर्भ में प्रकट हो सकता है। यह स्थायी रूप से विस्तार और ग्राहकों के प्रतिनिधि पोर्टफोलियो बनाने के माध्यम से हासिल किया जा सकता है।

नेतृत्व: क्या आप अपने ब्रांड के आकलन के परिणामों का न्याय करते हैं कि आप एक नए अभिविन्यास के आधार पर क्या दावा करते हैं?

नेतृत्व, बिक्री और गतिविधि के अन्य क्षेत्रों की तरह, एक लॉटरी है जहां कुछ भी निश्चित नहीं है। इस बात पर ध्यान दिए बिना कि आप कितना संघर्ष करते हैं, आप अपने आप को उस विशेष क्षेत्र में कितना समर्पित करते हैं, आप कितने अच्छे और मशहूर हैं, आप अनुमान लगा सकते हैं कि लोग आपको अस्वीकार कर देंगे और एक और "प्रस्ताव" की तलाश करेंगे।

एक विक्रेता की तरह, जिसका मुख्य लक्ष्य लोगों को अपनी उत्कृष्ट सेवाओं से अपील करने और स्वेच्छा से उनके पास वापस आने के लिए मनाने के लिए है, मार्केटर को भी एक बहुत ही कठिन मिशन को पूरा करना है। उन्हें कभी भी दूसरों को यह देखने के लिए पर्याप्त स्मार्ट होना चाहिए कि वह वास्तव में उत्पाद की "गारंटी" के बारे में क्या सोचता है।

एक नए विपणन दृष्टिकोण का आधार एक अस्पष्ट रॉक पीक के उदय के समान है जो चारों ओर सही दृश्यता प्रदान करता है। सबसे पहले आपको जो हासिल करना है उसके लिए आपको एक प्रासंगिक और प्रभावशाली स्थिति में वृद्धि करनी होगी, फिर फैसला करें कि यह तुम्हारा है और वहां से आप देख सकते हैं कि दुनिया आपके लिए है। आपके द्वारा प्रचारित उत्पाद के प्रति आपकी वफादारी वह रस्सी होनी चाहिए जिस पर आप केवल पहले ही चढ़ चुके हैं और आपके पीछे खींच चुके हैं और एक सीधी रेखा बना रहे हैं।

यदि आप शानदार दृश्य की सराहना करते हुए चट्टान से गिरना नहीं चाहते हैं, तो आपको एक बिंदु को देखना होगा कि, दूसरों के साथ संयोजन में, एक छवि बनता है।

नेतृत्व: क्या आप उत्पाद विशिष्टता द्वारा उत्पन्न तत्काल सनसनी के माध्यम से दुनिया को देख रहे हैं, क्योंकि केवल इस तरह से आप एक ऐसी विशिष्टता के सार में वास्तविकता देख सकते हैं जो अनुमानित गुणवत्ता और प्रस्ताव के मूल्य से ऊपर है?

क्या आप इस प्रकार की सनसनी के साथ बेचने के अपने तरीके को बढ़ावा दे रहे हैं: "मैं उत्पाद के संबंध में कौन हूं?" एक नायक एक चट्टान या एक जिम्मेदार गुरु पर चढ़ गया?

ड्रॉ के लिए दौड़ में प्रवेश करने के लिए आपको अपने गुणवत्ता और प्रामाणिकता के उदाहरण के आधार पर अपने स्वयं के "ब्रांड" की छवि के साथ पहेली गेम को हल करना होगा, अपने कौशल पर, अपने चरित्र और व्यक्तित्व पर जो आपके नेतृत्व को परिभाषित करता है। आपको न्यूनतम बिंदु एकत्र करना होगा जो आपको सबसे लोकप्रिय शीर्ष में आगे बढ़ाएंगे।

यदि आप लोगों को यह समझाने के लिए प्रबंधन करते हैं कि आपकी सहायता आवश्यक है, एक अनुकरणीय व्यवहार के माध्यम से एक खुले और सकारात्मक दृष्टिकोण के माध्यम से, आपके द्वारा किए गए कार्यों और पेशेवरता जो आप दिखाते हैं, तब निश्चित रूप से वे आपको सकारात्मक देने के लिए तैयार होंगे रेटिंग।

आप कह सकते हैं कि यदि आप दौड़ में योग्य हैं, तो आप एक जीतने की संख्या हैं, और यदि आप उच्चतम अंक अर्जित करने में कामयाब रहे हैं।

क्या आपने नेतृत्व की स्थिति जीतने के लिए लॉटरी में अपनी भागीदारी की पुष्टि की है? क्या आपके नेतृत्व शैली के विशिष्ट लाभ हैं जिन्हें आपने विकसित किया है, पूर्ण या असंगत? क्या आप एक ही प्रस्ताव के माध्यम से अपने "ब्रांड" को अलग करते हैं? दूसरों के साथ संबंधों में आपकी स्थिति क्या आधारित है? बुनियादी सिद्धांत क्या हैं जिसके बाद आपके संभावित मतदाताओं के दिमाग में आपकी स्थिति का नेतृत्व कर रहा है?

एक ही प्रस्ताव से अपने "ब्रांड" को अलग करें, इसलिए ऊंचाई लेने के लिए अन्य लोगों के संबंध में आपकी स्थिति।

लीडरशिप वह निरंतर प्रस्ताव है जिसे आप बाजार में लॉन्च करते हैं और केवल इसकी खरीद के बाद कीमत को प्रेषित करते हैं।