Legea dominanței

Cu cât ții mai mult mingea în mișcare în terenul advers, cu atât influența ta va fi mai pronunțată.

Fie binecuvântată ziua în care ai jurat că îți vei atinge scopurile. Fie binecuvântat momentul în care te-ai înarmat cu voință, cu perseverență și nădejde, pentru a-ți duce la bun sfârșit planurile. Dar și așa, nu vei avea nicio garanție de succes în demersurile tale. Și să-ți spun de ce:

În filmul "Forever Mine (1999)", personajul principal, Alan Riply, se îndrăgostește de Ella Brice, soția reputatului politician Mark Brice, o femeie extraordinar de atrăgătoare și deosebit de sufletistă. Mark, un om corupt și fără scrupule, află de relația lor amoroasă și, din gelozie și invidie, pune la cale asasinarea lui Alan. Zis și făcut. Numai că Alan nu murise, ci fusese grav rănit - lucru pe care Mark și acoliții săi nu-l știau.

Anii au trecut. Între timp Alan, cu ajutorul bunului său prieten Javier, și-a creat o nouă identitate și a ajuns un mare bancher (Manuel Esquema), având relații de afaceri cu persoane sus puse. Aflând de problemele cu care se confrunta Mark Brice, căruia îi purta o ură imensă în suflet, a hotărât că acesta este momentul cel mai prielnic pentru a se răzbuna. Dar dorința de răzbunare, ambiția și nădejdea, nu erau nicidecum factorul hotărâtor pentru reușita sa. Trebuia să-și surprindă adversarul, să-și creeze cât mai multe ocazii reale de a "înscrie".

Nevoia conștiinței de a accepta intențiile tale ascunse este legată de felul în care renunți la tentația de a-ți demonstra superioritatea într-un proces de împăcare cu propria natură.

Natura omului, din perspectiva procesului de luare a deciziilor, se dovedește a fi de multe ori o falsificare a motivelor pentru care se îndeplinesc condițiile unor schimbări semnificative. Ea nu este direct răspunzătoare de liniștea sufletească sau de furtuna vieții trăită la cea mai înaltă tensiune, printr-un accept al conștiinței de a realiza o acțiune din datorie, dar are instinct de supraviețuire și putere creatoare.

Nimic nu te apropie mai mult de succes în leadership, decât imensa putere pe care o exerciți asupra celorlalți, dar mai ales asupra dușmanilor tăi. Cea mai mică imprudență te poate conduce la eșec. Deci, devine imperios necesar ca prin strategiile pe care le adopți să câștigi timpul de partea ta, și să demonstrezi că ești în orice moment stăpân pe situație. Aceasta este puterea jocului dominant.

Vizibilitatea, impactul și rezonanța apar atunci când prezența lucidă este dublată de o gestionare prudentă a situației încă din prima interacțiune cu adversarul?

O echipă de fotbal valoroasă reușește să domine o partidă încă din prima repriză – și este singura cale prin care își poate învinge rapid rivala. Tot așa a procedat și Alan. Și de aceea puterea lui de influență s-a extins rapid în cercul oamenilor de afaceri al lui Mark Brice, reușind să-i strice acestuia toate planurile și toate relațiile.

Jocul pe care l-a făcut Alan a fost unul imprevizibil, bazat atât pe intuiție cât și pe strategie, același joc pe care îl adoptă de obicei echipele mari de fotbal: jocul defensiv, purtat cu inteligență, nu doar cu viteză, în jumătatea terenului echipei adverse. El a demonstrat atât prudență, cât și iscusință, descurcându-se foarte bine încă din primul moment de când a intrat în legătură cu Mark Brice și s-a oferit, chipurile, să-l ajute. Nu s-a lăsat niciun moment fermecat de propriile puteri, și nu și-a pierdut nicio clipă din vedere prioritatea.

În ce poziție te afli atunci când natura ta se manifestă fără opreliști și simți nevoia să te raportezi la realitatea faptelor, știind că nimeni nu îți cere socoteală pentru ele?

Când natura ființei tale se dezlănțuie într-un lung șir de înfruntări, provocări, efecte adverse ale influenței și manipulării, constituind o încălcare a regulilor de aur ale conștiinței, înseamnă că ai devenit ce nu ai dorit niciodată: o realitate incomprehensibilă din care nu te poți salva decât ascunzându-te. Sau fugind și rezistând.

Nu avansezi și nu câștigi un meci dacă ții mingea numai în terenul propriu. Am folosit povestea din filmul "Forever Mine" pentru a vă oferi o imagine vie a unei legi de leadership cât se poate de serioase - "Cu cât ții mai mult mingea în mișcare în terenul advers, cu atât influența ta va fi mai pronunțată."

Liderii cei mai buni știu că singura cale prin care își pot menține și extinde puterea de influența este să domine cât mai mult orice "partidă". Iar atunci când spun leadership nu mă refer doar la sport și la mediul de afaceri, ci la toate domeniile de activitate, căci în toate există și va exista mereu o reală competiție.

Realitatea este întotdeauna de preferat: n-ai cum să te afli într-o poziție avantajoasă dacă joci în retragere, tot așa cum o echipă de fotbal nu poate câștiga niciun meci dacă ține mingea numai în terenul propriu. Ci trebuie să avansezi în jumătatea adversă de joc, să-ți creezi ocazii și să marchezi.

Întrebarea care se pune e următoarea: atunci când avansezi în terenul advers te regăsești într-o poziție de deviație de la esența propriei conștiințe sau într-o poziție de construire a inteligenței?

Adevărată valoare a leadershipului se obține atunci când nu mai trebuie să demonstrezi că ești puternic ca să oferi o imagine reală exploziei de inteligență.

Pentru ca leadershipul tău să aibă valoare, trebuie să ai o influență dominanta asupra celorlalți oameni. Sau, altfel spus, înseamnă "să ții cât mai mult timp mingea în terenul advers". Iar supremația în leadership presupune să câștigi cât mai multe meciuri împotriva cât mai multor adversari. Lucru greu de făcut, și uneori chiar foarte primejdios.

În leadership trebuie să înveți să-ți cunoști și rivalii sau potențialii dușmani, căci totdeauna vei avea și din aceștia, nu doar prieteni și susținători. Acest lucru este posibil numai printr-o atentă observare a celora care te înconjoară și cu care interrelaționezi permanent. Vigilența te va scuti de probleme.

Înainte de a fi în conformitate cu știința conducerii pune-ți întrebarea:

Ce urmărești atunci când pui în prim-plan o poziție intelectuală care, deși coerentă, nu îți poate oferi protecție emoțională?

Legea dominanței se referă la capacitatea ta de a-ți ține "în șah" dușmanii până la a le da un "mat" decisiv. Dar fără să-ți alterezi adevărata natură, firescul și calitățile umane care îi fac pe ceilalți oameni să te aprecieze, să te placă și să te admire.