Neculai Fantanaru
Everything Depends On The Leader
Everything Depends On The Leader
Sambrele, sambrele! Neem jou sambrele! 5 pennie sambrele, 10 pennie sambrele! Slegs nou en net uit my hand, kan jy sonsambrele teen die laagste prys koop! Moenie meer talm nie en koop vandag 'n sambreel! Neem jou sambrele! Hier is jou sambreel! ...
Elke dag, vir ongeveer 2 en 'n half weke – tydens my somervakansie by die see, ten minste twee keer per dag, het ek gereeld teen hierdie sambrele se straatverkoper wat homself reg langs die strand geplant het, en wat deur die woorde en woordgroepe wat hy gebruik het, soos: "Die laagste prys! " of "net nou en net uit my hand", het hy probeer om sy oorgeprysde en so goedkoop handelsware te likwideer aan diegene wat hulself teen die kragtige strale van die son wou beskerm. Op 'n vroeë uur, van ongeveer 7 uur tot laat in die nag, het die jong straatverkoper obsessief, met dieselfde traagheid, die ewigdurende, baie bekende en sydelingse rondloper herhaal: "Sambrele, sambrele! Neem jou sambrele! ..."
Ek wonder wat het deur die koppe gegaan van diegene wat elke dag by die straatverkoper verbygaan en luister na wat hy sê? Was hulle so gefassineer deur sy aanloklike woorde en sy sonsambrele, sodat hulle in die versoeking sou voel om te koop, sonder om spyt te wees oor hul gemaak keuse?
Ek dink dat wanneer iemand sy eie werk organiseer, om deur sy potensiële kliënte waardeer te word, hy’nie hoef te stop by die konsep van "gesag" wat vir homself 'n materiële gewin oplewer, moet eerder stilstaan by die konsep "aan die ander kant van die konteks", wat beteken verder as wat waardeer en aanvaar kan word as 'n waardevolle produk.
En wat anders is buite wat waarneembaar en tasbaar is behalwe die onberispelikbaarheid van die eindresultaat, sodat ander al die eienskappe van 'n goed gedoende werk sal geniet. 'n Produk wat nader aan 'n "deling" area wat nie onderhewig was aan die gebruiker se persepsie van die handelsmerk wat jy verteenwoordig nie, kan 'n korttermyn tasbare resultaat wees as gevolg van baie goeie advertensie. Maar dit beteken nie noodwendig dat dit die sekerheid van 'n langtermynfeit is nie: is dit genoeg om die vermoëns daarvan te ervaar sodat jy dit nie meer kan prysgee nie?
Om jouself te beperk tot die begrip "die ander kant van konteks" beteken om 'n diens te lewer, as uniek in daardie besigheid, maar om vinniger waargeneem en toeganklik te word as wat jy bereid is om dit tot jou ware waarde te ontgin. Nie altyd is wat jy verkoop direk eweredig aan wat jy verwag om te kry nie. Omdat die gebruiker se persepsie van die handelsmerk wat jy verteenwoordig afhanklik is van die reputasie van 'n produk wat weet hoe om spesiaal te wees sonder om iets te lap.
Daar is verskillende soorte bemarkers, diegene wat weet hoe om hul aanbod te definieer en diegene wat die idee van "outentieke" in 'n vaardigheid (om self daarin te slaag om nuwe geleenthede en horisonne te skep) en in 'n deug ((om die sakemodel te herontdek om nie sy kwaliteit van handelsmerk-wees te verloor nie).
En daar is verskillende soorte benaderings wat die prosedurestruktuur definieer om goedere of dienste uit te lig, of om die betekenis van 'n voldoende posisiekeuse vir 'n produk te bevorder. En hierdie benadering, naby aan die verskynsel genaamd "consumerism", wat die behoeftes en begeertes van mense aftrek, en hoe om daaraan te voldoen, van die strewe na innovasie en toeganklikheid, moet ontwikkel na 'n outentieke sosiale konteks.
Hierdie konteks moet dialoog fasiliteer, beleggingsprestasie verhoog en beweringsgeleenthede bied, en sodoende voorspelbaarheid en die voortsetting van dienste moontlik maak, wat 'n sekere handelsmerk meer relevant maak as die ander. As 'n aanduiding van winsgewendheid, kan bemarking manifesteer in die konteks van die besluit om 'n faktorwaarde vir die verspreiding van dienste en produkte in te voer, ten einde die proses van die kweek van 'n nuwe sakemodel te verbeter. Dit kan bereik word deur 'n verteenwoordigende portefeulje van kliënte permanent uit te brei en te skep.
Leierskap, net soos verkope en ander aktiwiteitsvelde, is 'n lotery waar niks seker is nie. Ongeag hoeveel jy sukkel, hoeveel jy jou aan daardie spesifieke area toewy, hoe goed en beroemd jy is, kan jy nie raai of mense jou sou verwerp en na 'n ander "aanbod" soek nie.
Net soos 'n verkoopsman wie se hoofdoel is om mense te oortuig om op sy uitstekende dienste te beroep en gewillig na hom terug te kom, moet die bemarker ook 'n baie moeilike missie vervul. Hy moet slim genoeg wees om nooit ander te laat sien wat hy regtig dink oor die "waarborg" van die produk.
Die basis van 'n nuwe bemarkingsbenadering is soortgelyk aan die opkoms van 'n onontginde rotspiek wat perfekte sigbaarheid rondom bied. Eers moet jy uitstyg tot 'n relevante en dominante posisie vir wat jy beoog om te bereik, dan besluit dat dit joune is en van daar af kan jy sien dat die wêreld aan jou behoort. Jou lojaliteit aan die produk wat jy bevorder, moet die tou wees waarop net jy reeds agter jou geklim en getrek het, uitgestrek en ’n reguit lyn vorm.
As jy nie van die krans wil afval terwyl jy die manjifieke uitsig bewonder nie, moet jy na 'n enkele punt kyk wat, in kombinasie met ander, 'n beeld vorm.
Stook jy jou manier van verkoop aan met 'n sensasie van die tipe: "Wie is ek ten opsigte van die produk?" 'n Held het bo-op 'n krans geklim of 'n verantwoordelike meester?
Om deel te neem aan die wedloop vir die trekking moet jy die legkaartspeletjie oplos met die beeld van jou eie "handelsmerk" - handelsmerk gebaseer op die voorbeeld van jou kwaliteit en egtheid, op jou vaardighede, op jou karakter en persoonlikheid wat jou leierskap definieer. Jy moet die minimum punte insamel wat jou na die gewildste top sal dryf.
As jy dit regkry om mense te oortuig dat jou hulp noodsaaklik is, deur 'n oop en positiewe houding deur 'n voorbeeldige gedrag, deur die aksies wat jy uitvoer, en die professionaliteit wat jy toon, dan sal hulle sekerlik bereid wees om jou 'n positiewe gradering.
Jy kan sê dat jy 'n wennommer is as jy in die wedloop gekwalifiseer het, en as jy daarin geslaag het om die hoogste aantal punte te verdien.
Het jy jou deelname aan die lotery bevestig om die posisie van leierskap te wen? Is die spesifieke voordele van jou leierskapstyl wat jy ontwikkel het, vol of inkonsekwent? Onderskei jy jou "handelsmerk" deur 'n enkele aanbod? Waarop is jou posisie in verhoudings met ander gebaseer? Wat is die basiese beginsels waarna jou posisionering in die gedagtes van jou potensiële kiesers lei?
Onderskei jou "handelsmerk" deur 'n enkele aanbod, sodat jou posisionering in verhouding tot ander mense hoogte te neem.
Hoekom hierdie boek lees? Omdat dit van kritieke belang is om jou prestasie te optimaliseer. Omdat dit openbaar die hoofkoördinate daarna is bou die karakter en vaardighede van die leiers, beklemtoon wat dit belangrik is vir hulle om hul invloed te verhoog.
Die wesenlike kenmerk van hierdie boek in vergelyking met ander op die mark in dieselfde domein is dat dit deur middel van voorbeelde die ideale vaardighede van 'n leier beskryf. Ek het nooit beweer dat dit maklik is om 'n goeie leier te word nie, maar as mense sal...
Vir sommige leiers lyk "leiding" meer na 'n skaakspel, 'n spel van slimheid en deursigtigheid; vir ander beteken dit 'n kansspel, 'n speletjie wat hulle dink hulle kan wen elke keer as hulle alles op 'n enkele kaart waag en wed.
Ek het hierdie boek geskryf wat op 'n eenvoudige manier persoonlike ontwikkeling met leierskap verbind, net soos 'n legkaart, waar jy al die gegewe stukke moet pas om die algemene beeld weer saam te stel.
Die doel van hierdie boek is om jou inligting deur middel van konkrete voorbeelde te bied en om jou te wys hoe om die vermoë te verkry om ander dinge vanuit dieselfde hoek as jy te laat sien.
Sonder om dit as 'n konkord te beskou, verteenwoordig die boek die probeerslag van 'n gewone man - die skrywer - wat deur eenvoudige woorde, feite en gewone voorbeelde die gewone mens moed en optimisme inboesem in sy eie strewe om sy eie baas te wees en wie weet. .. dalk selfs 'n leier.
