Power Of Persuasion

Kommunikeer jou standpunt op so 'n effektiewe manier aan mense sodat hulle oortuig sal wees van die regverdigheid daarvan.

Ten minste vir die gimnas Dan Millman was sy hele lewe beperk tot daardie 20 sekondes voor die skeidsregters wat hom die goud kon gee. ’n Baie goeie telling het hom nie behaag nie; hy wou allermins die eerste plek hê. Maar sy droom was nog ver van werklikheid geword. Hy was nie gereed vir die groot verhoor nie. Tien maande gelede het hy ernstig beseer. Dokters was skepties oor hom, en as hulle nie sterk bewyse in hom gesien het wat aandui dat hy sterk genoeg is om dan mee te ding nie, sou hulle hom nie toegelaat het om aan Olimpiese Spele deel te neem nie.

Sy afrigter was ook baie skepties. Niemand het groot kanse aan Millman gegee nie. Selfs nie eens hy self was nie seker kans op sy sukses nie, alhoewel van nature geteister, het hy ernstig teruggeval in opleiding.

Leierskap: Voel jy dat jy bo jouself kan wees in die omstandighede van 'n sinvolle ooreenkoms tussen die inhoud van die ervarings wat jy ervaar het en die profiel van 'n patroon van rede wat jou wil bepaal op grond van die voorkoms daarvan?

Die vermoë om verhoudings te vestig beklemtoon al jou eienskappe. As jy die fliek "The Peaceful Warrior (2006)" gekyk het, onthou jy sekerlik die storie. In Millman se lewe is alles verander nadat hy 'n geheimsinnige vreemdeling met die naam Socrates (verteenwoordig deur die akteur Nick Nolte) ontmoet het. Hulle het meer gereeld begin ontmoet. Onder hulle het 'n goeie vriendskap gevorm. Sokrates het hom daagliks die dinge geleer en opgelei wat hy weer uit sy eie lewenservaring geleer het. En so kon hy hom verander.

Met 'n subtiliteit wat 'n groot sielkundige waardig is, het Sokrates diep in die Millman se psige aangegryp en die maniere voorgestel om te verhoed dat hy in daardie geestelike toestand van beperking val. Een van die waardevolste raad wat hy aan hom gegee het, is opmerklik:

"Ek wil hê jy moet ophou glo wat ander sê en in jou begin glo. Gooi die vuilgoed uit, Dan. Die thrash is enigiets wat tussen jou staan en die enigste ding wat saak maak, die huidige oomblik. Jy sal verbaas wees oor wat jy kan doen en hoe goed jy kan doen as jy op die huidige oomblik fokus. Slegs as jy werklik hierop konsentreer, kan jy die toekoms verander."

Leierskap beteken om 'n groot uitbreiding van die ervarings wat jy ervaar te bepaal deur die waarde wat jy dra vir diegene wat minderwaardig is as jou op te som.

Om mense te beïnvloed, moet jy eers 'n gemeenskaplike siening met hulle hê. Kan jy, selfs vir 'n oomblik, die rol van Sokrates speel? Kan jy ten minste 'n enkele persoon om jou oortuig om dinge daarvan te maak wat nie seker is dat dit kan doen nie?

Om mense te beïnvloed moet jy in staat wees om "kry" eers in hul gedagtes, om te raai wat werklik in hulle aangaan, om dan 'n nuwe bewustheid in hulle te wek, om 'n nuwe begrip van dinge te verskaf. En om 'n gemeenskaplike standpunt te vind, is die eerste skakel wat jou toegang daartoe vergemaklik.

Net soos die krag van emosie aan 'n skildery hoofsaaklik te wyte is aan die kunstenaar se geestelike vibrasie wat aan die kyker oorgedra word - so is die krag van oortuiging van 'n leier te danke aan sy toegang tot ander mense, wat al sy volle beskikbaarheid en bereidwilligheid om hulle emosioneel te ondersteun, demonstreer en sielkundig en om hulle aan sy sy vas te vang.

Leierskap: Sal die inhoud van jou karakter 'n hoër doel dien, buiten die proses om sommige openbarings te ondersteun waaraan jy verslaaf raak in die penetrasie van geestelike dinge?

Mense moet die waarheid wat jy uitdruk, op hulself voel. Sokrates het aan Millman gesê dat mense bang is vir wat dit in hulle is. Dit was die eerste stap in die rigting van 'n dieper begrip van dinge. Dit was die middelpunt, kort, maar nodig vir oorgang na die werklike stadium, die belangrikste van Millman se lewe – die stadium waar hy weer kan groei, waarin hy sy verlore vertroue kan herstel en 'n groter toewyding aan sy doel kan demonstreer.

Uiteindelik het Millman uiteindelik oortuig van die diepte van Sokrates se wysheid en al sy wenke in die praktyk toegepas. Hy het geleer om sy aandag op sy eie vermoëns te fokus, eerder as om na ander om hom te luister wat hom nie te veel kans op sukses gegee het nie. En uiteindelik het hy die goud gewen.

Jou doeltreffendheid as leier word beïnvloed deur jou vermoë om jou siening op so 'n effektiewe wyse aan ander af te dwing sodat hulle oortuig sal wees van die regverdigheid daarvan. As mense nie die waarheid wat jy oordra op hulself voel nie, dan sal hulle jou vroeër of later verlaat.

In leierskap maak dit saak hoe jy jouself sien, beide vanuit die perspektief van hersiening van houdings teenoor die begrip van die essensie van 'n werklikheid, 'n ervaring, 'n gedagte, 'n gevoel en die aanvaarding van hul terme. En vanuit die perspektief van die betekenis wat hulle aan leer- en motiveringservarings toeken.

Gevolgtrekking: 'n Goeie leier moet daardie oortuigingskrag besit om 'n gemeenskaplike siening te vestig met die mense wat hy lei en hulle te oortuig dat hulle eintlik die basis van die huidige veranderinge is vir 'n beter toekoms.